整體櫥柜樣品與銷售設(shè)計(jì)知識(shí)

專業(yè)的櫥柜設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)程序、設(shè)計(jì)要求及設(shè)計(jì)目的等方面的不同做思考，整體櫥柜設(shè)計(jì)可分為樣品設(shè)計(jì)和銷售設(shè)計(jì)兩種。

櫥柜樣品設(shè)計(jì)

櫥柜樣品設(shè)計(jì)通常由企業(yè)的研發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)，其任務(wù)是開(kāi)發(fā)滿足市場(chǎng)需求的并適應(yīng)本企業(yè)生產(chǎn)狀況的各類櫥柜樣品。樣品設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容是：通過(guò)設(shè)計(jì)確定某套櫥柜的整體造型風(fēng)格、色彩、所用材料及配件，同時(shí)制定各個(gè)單元結(jié)構(gòu)及尺寸、零部件的形狀和規(guī)格、相關(guān)定形和定位尺寸等等。

帝金御實(shí)木櫥柜樣品

樣品設(shè)計(jì)在整體櫥柜生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)作中具有非常重要的意義，它決定了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)，還決定了企業(yè)下一步的生產(chǎn)、質(zhì)量檢測(cè)以及營(yíng)銷管理等各個(gè)方面的運(yùn)行。通常櫥柜企業(yè)每年都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求變化開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，一般包括多個(gè)系列。

櫥柜樣品設(shè)計(jì)流程：設(shè)計(jì)調(diào)查→初步設(shè)計(jì)→方案評(píng)審→結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)→樣品制作→樣品評(píng)審→樣品確認(rèn)→工廠試產(chǎn)→設(shè)計(jì)培訓(xùn)。

1. 設(shè)計(jì)調(diào)查
   設(shè)計(jì)新樣品之前，應(yīng)針對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)查，其工作內(nèi)容有調(diào)查和資料整理與分析兩方面： 調(diào)查：包括消費(fèi)者調(diào)查、技術(shù)狀況調(diào)查、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、市場(chǎng)專題調(diào)查、相關(guān)產(chǎn)品調(diào)查等；
   資料整體與分析：調(diào)查所得的相關(guān)資料應(yīng)進(jìn)行整理和分，消費(fèi)者調(diào)查、市場(chǎng)專題調(diào)查結(jié)構(gòu)等應(yīng)進(jìn)行定量分析；技術(shù)狀況調(diào)查、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、相關(guān)產(chǎn)品調(diào)查應(yīng)進(jìn)行定性分析。
2. 產(chǎn)品初步設(shè)計(jì)
   研發(fā)部門(mén)設(shè)計(jì)人員依據(jù)已掌握的市場(chǎng)調(diào)查信息、設(shè)計(jì)意向，并參考相應(yīng)產(chǎn)品的性能、功能及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)資料或顧客要求等，構(gòu)思出整套櫥柜的外觀造型、色彩、主題尺寸、所用材料等，形成設(shè)計(jì)方案并繪制相應(yīng)的效果圖。
3. 方案評(píng)審
   方案評(píng)審是對(duì)櫥柜設(shè)計(jì)方案按一定方式方法進(jìn)行相關(guān)要素的逐一分析、比較和評(píng)價(jià)。其主要內(nèi)容有：功能評(píng)估、創(chuàng)新評(píng)估、生產(chǎn)工藝評(píng)估、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估等。參與部門(mén)通常包括生產(chǎn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、營(yíng)銷以及審價(jià)員、專賣(mài)店店長(zhǎng)、銷售設(shè)計(jì)人員、展示設(shè)計(jì)人員等。
4. 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
   方案通過(guò)后，研發(fā)部門(mén)設(shè)計(jì)人員應(yīng)根據(jù)樣品進(jìn)行具體的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的工作內(nèi)容主要有：繪制全套生產(chǎn)圖紙、編織零部件明細(xì)表和外觀加工件與五金配件明細(xì)表、進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)等，完整的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)還應(yīng)包括產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝設(shè)計(jì)。
5. 樣品制作
   研發(fā)部門(mén)依據(jù)生產(chǎn)圖紙，并綜合多方面的信息，對(duì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的方案樣品進(jìn)行制作，并隨時(shí)對(duì)生產(chǎn)圖紙進(jìn)行修正。
6. 樣品評(píng)審
   針對(duì)具體的樣品實(shí)物進(jìn)行再次分析和評(píng)價(jià)，主要評(píng)價(jià)樣品與圖紙之間是否存在差異、整個(gè)設(shè)計(jì)是否適合企業(yè)目前的生產(chǎn)條件和生產(chǎn)狀況等。
7. 樣品確認(rèn)
   根據(jù)樣品評(píng)審結(jié)果，確認(rèn)新樣品開(kāi)發(fā)的款式、尺寸、工藝及結(jié)構(gòu)等相關(guān)參數(shù)，確認(rèn)產(chǎn)品生產(chǎn)圖紙和相關(guān)生產(chǎn)工藝。
8. 工廠試產(chǎn)
   對(duì)最后確認(rèn)的樣品進(jìn)行小批量生產(chǎn)，檢測(cè)其工藝可行性，并對(duì)設(shè)計(jì)中的不合理部分及不適應(yīng)實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程的設(shè)計(jì)缺陷進(jìn)行修正，完善設(shè)計(jì)及生產(chǎn)圖紙。
9. 設(shè)計(jì)培訓(xùn)
   新樣品確認(rèn)以后，研發(fā)部應(yīng)對(duì)銷售設(shè)計(jì)人員、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員、審價(jià)員、質(zhì)量檢驗(yàn)人員以及生產(chǎn)部門(mén)人員進(jìn)行產(chǎn)品介紹和相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括樣品風(fēng)格特點(diǎn)、尺寸規(guī)格、生產(chǎn)工藝及關(guān)鍵技術(shù)、質(zhì)量控制方法等。

櫥柜銷售設(shè)計(jì)

為適應(yīng)各類不同形式的廚房和滿足客戶的個(gè)性化需求，整體櫥柜設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售都是采取客戶參與的定制模式，一對(duì)一服務(wù)。銷售設(shè)計(jì)即是直接面對(duì)具體客戶的設(shè)計(jì)，它是連接企業(yè)與客戶的橋梁，也是實(shí)現(xiàn)從樣品到商品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

銷售設(shè)計(jì)采取現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量、量身定做的方式來(lái)進(jìn)行，工作內(nèi)容主要有：根據(jù)客戶看樣情況及客戶的具體要求提供設(shè)計(jì)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量、并結(jié)合企業(yè)的櫥柜樣品與客戶廚房進(jìn)行具體設(shè)計(jì)，最終將客戶喜歡的樣品風(fēng)格落實(shí)到家里的廚房之中。其工作程序如下：

客戶展廳看樣品→設(shè)計(jì)咨詢→初步量房→設(shè)計(jì)方案→廚房水電施工及裝修→二次量房→精確設(shè)計(jì)→櫥柜生產(chǎn)→櫥柜安裝→售后服務(wù)

客戶進(jìn)行廚房裝修前，大都會(huì)到相關(guān)企業(yè)展廳選擇喜歡的櫥柜樣品。當(dāng)客戶進(jìn)入展廳了解櫥柜情況時(shí)，導(dǎo)購(gòu)人員或銷售設(shè)計(jì)人員可向客戶介紹櫥柜的款式、材料、功能五金配件以及大概價(jià)格等，并根據(jù)客戶的喜好及具體廚房形式推薦相關(guān)的櫥柜樣品，以促成其購(gòu)買(mǎi)。一旦客戶確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)，銷售設(shè)計(jì)人員就可進(jìn)行測(cè)量和設(shè)計(jì)了。

櫥柜銷售設(shè)計(jì)人員一般需要進(jìn)行兩次測(cè)量和兩次設(shè)計(jì)，內(nèi)容如下：

第一次櫥柜測(cè)量和設(shè)計(jì)應(yīng)在客戶家廚房還未搞任何裝修及水電施工前進(jìn)行，首次設(shè)計(jì)主要是櫥柜配置方案設(shè)計(jì)，以確定櫥柜的基本布局、上下水管及電器插座的位置尺度，給后續(xù)進(jìn)行的廚房水電施工提供依據(jù)。

第二次櫥柜測(cè)量和設(shè)計(jì)應(yīng)是在廚房水電施工和墻面、地面、頂面裝修完工后進(jìn)行，此次測(cè)量和設(shè)計(jì)，要求在第一次的基礎(chǔ)上進(jìn)行精確測(cè)量和準(zhǔn)確設(shè)計(jì)，此次設(shè)計(jì)的櫥柜方案為最終方案，企業(yè)將根據(jù)此方案安排加工生產(chǎn)。